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大V转发收费每次一至十万 2013-08-28 
    近日,“秦火火”和“立二拆四”被北京警方刑事拘留后,网络造谣传谣现象引发社会关注。而类似这样的网络推手公司在一线城市还大量存在,这些公司和个人依靠什么挣钱,收入如何,又选择什么样的卖点吸引观众?他们会推什么样的人,与微博大V如何合作的?

  其实,早在3·15晚会的节目现场,某明星“八点二十发”事件中,幕后网络推手就已一览无余。

  多数草根名博 实是公关公司

  钱永京更为人知的名字是“非我非非我”,自称是推红“西单女孩任月丽”、“人大裸模苏紫紫”的“?#30446;?rdquo;。但他不?#19981;?#21035;人叫他网络推手,认为那是媒体叫出来的,他只是一个“爆料者”而?#36873;?br />
  “西单女孩是多么正面的案例,这样的北漂也能成功,他们没有平台,我帮助他们记录,进而圆梦,这是人们所需要的正能量。在那个年代,肯定会有人看。”时至今日,钱永京依然认为西单女孩是自己做过的最成功的案例。

  “最开始做的时候,电视媒体问我要这些视频,是要付钱的。”钱永京将自己拍摄的视频向媒体爆料,也由此积累了自己第一批媒体资源。

  “我和立二他们的性质完全不一样,我做的事情是真实的,是歌手就是歌手,是模特就是模特,都是真的,不把没有的说成有,而且我也?#36824;?#20987;任何人。”尽管作为“西单女孩”视频的首发者,这件事并没有给钱永京带来可以看到的物质利益,反而被别人抢了风头。

  钱永京开始意识到独?#20063;?#21010;和资源的重要,在随后的策划中,他多以人物的客观事实为依据,利用电影手段进行艺术加工来推广人物。

  “谁也掌握不了舆论,但牛?#22235;?#39044;估事情的价值有多大。”钱永京觉得自己并不像很多人一样为了钱什么都?#36824;耍?#19981;择手段,他只选择有事实的不违反人?#22278;?#19988;不触犯法律的事件或人来进行策划和包装。

  “100万粉丝以?#31995;?#33609;根营销账?#29275;盟?#20204;转发一条微博,大概是3000元左右。这些都是公关公司养的账?#29275;?#20182;会给你列一个名单多少钱转发,多少钱置顶,这些价格都会非常详细。”在积累了一定的人脉资源后,钱永京瞄上了微博?#31995;?#22823;V和营销账?#29275;?#21033;?#30431;?#20204;来做推广。

  网络推手的十二条“军规”

  1 商业网站签订“排他协议”,有你没我,有我没你;

  2 基于共同利益,大V互相“站台”捧场;

  3 太硬太直接的广告,大V不会发;

  4 大V参与线下活动,要发布现场微博;

  5 大V很在意维护自己形象,热衷公益活动;

  6 公关公司多自己养营销账号;

  7 大号转发和水军造势是可以外包的;

  8 大V直发较贵,转发便宜;

  9 不会要求大V达?#21483;?#26524;;

  10 要考察大V粉丝质量;

  11 网络营销一般会利用网民情绪进行引导;

  12 推网络红人不赚钱,但赚眼球与营销能力。

  大V多付费转发 一次基本1万至10万

  相对于钱永京的小打小闹,某公关公司互联网业务的直接负责人郑总,已经有了相对完善的网络推广模式,成功帮助多个知名企业在网络上做品牌推广。

  微博营销作为网络营销的重要?#26041;冢?#33258;2009年微博出现后开始流行。不少公关公司自己培育营销账?#29275;?#23545;客户的需求进行推广已经是行业内公开的秘密。

  “真正要出一个经典是需要脑子和时间的,灵光一现的毕竟很少,而?#19968;?#35201;看舆情环境和?#20284;?#20102;。”网络营销,一般会利用网民情绪进行引导,?#28909;?#22312;灾难面前对弱者的同情、对社会不公的抨击,当然包括类似于炫富大赛这?#32622;?#27099;?#31995;?#30340;全民参与的话题。

  “付费转发,太常见了。普通的营销账号价格从100至3000元不等,还要看其所属的行业,还有粉丝活跃度而定价格。大V呢,则要看其当红程度。如果是一般的明星大V,基本在1万至10万元;而超过10万元的就需要有一定档次的了。但是,?#34892;?#22823;V为了维护自己形象,也要?#27425;?#21338;内容而定。”对于公关公司而言,利用大V本身所具有的社会影响力,给予一定的利益,这样的合作模式简单而易操作。

  而付费转发只是大V协议的一?#20013;?#24335;,据郑总介绍,微博的运营方会与一些名人、机构签订商业协议,?#27425;?#33258;己的产品造声势,吸引?#20284;?#24403;相关平台有活动时,协议客户是需要帮助转发推广运营方活动的。这个协议一般是运营方跟经纪公司、名人自己或者其他代理机构签订。这是大V协议推广的基本模式。

  “直发比较贵,转发相对便宜点。如果明星只参加活动而不发微博,那我们会换人。明星考虑到自己的个人形象,也要看内容的,假设内容过于生硬,他们基本不会发,否则就开出比较离谱的价格。”郑总称自己公司做过的案例中,就找过大家比较熟悉的明星或者当红的电视剧主角等,?#28909;縵不?#39569;车环保秀的某男明星,合作一次是6万;而当下影视剧里正走红的女主角,合作一次是8万。一般而言,公司不会对转发的效果有要求。大V自己的账号会有一定的自然效果,再?#30001;?#20844;关公司维护引导,效果一般都有保证。

  为共同利益 大V互相“站台”

  “?#34892;?#22823;V他们会宣传自己生意的东西,此外就是朋友之间帮忙。”郑总介绍说。一个草根营销微博粉丝能达到百万以上就已经很不容易,而对于千万粉丝级别的大V,是否会接受上述的协议转发,也得分人。

  “我们要看大V自身的条件符合不符合客户或者项目需求,一定要分析大V的受众是哪些。”随着业务的拓展,郑总觉得任何一个领域的大V,都有可能成为公关手段的执行者。“针对不同的项目,我们也得找合适的人。?#28909;?#38656;要教育界人参与的时候,我们也会找一些教授来帮忙发。另外,我不可能?#24050;?#34542;?#27704;?#21457;化妆品的信息,?#20381;?#24320;复来发汽?#36947;?#30340;项目,对吧?”

  “你投资了?#19994;?#20844;司,我也在你的公司有股份,那微博?#31995;幕?#21160;性就比较强,这也是人之常情。”郑总称,并非所有的大V转发的微博都是协议转发。一些私人关系较好的名人或者机构以及处在某种共同利益体内的大V们,出于某些生活及商业关系,他们会对彼此的事件、话题、商业活动进行互相“站台”。微博?#31995;?#31449;台就是彼此相互呼应,通过转发点评等形式捧场。

  而多数公关公司都会为客户提供微博营销的报价单,也会主动向话题事件中的人物或大V本身寻求合作。郑总介绍,一份完整的报价单会包括账号级别、粉丝数、行业以及其主题方向等内容,而一些小公司的一个完整报价单不会这么详细。

  大V转发有禁忌 不能影响其形象

  而在网络推手的生活中,病毒段子和病毒漫画是比较常见的形式。

  “这里的‘病毒’是个褒义词。”郑总介绍,这种操作手法,将公益活动中有意思的内容制作成文字、漫画或者视频,使其比较容易传播,在速度和效果上,能像病毒一样扩散。

  郑总举例说,在百度搜索上检索“比某某”更帅的男人是谁,他们通常会把搜索结果设计成“无结果”,但下面会弹出一个提示:“您要?#19994;?#26159;不是某某某?”而这某某某,恰恰就是推手要推的红人或明星。看似随意,实际很精心的设计,要比直接给答案的效果好很多。此外,语?#22330;?#22330;景的设计都会涉及到,绝对不只是单单发布那么简单。”在实际的操作案例中,一条微博内容的主题定位、适用人群、传播手段,就决定了一条内容有多火,或者能多火。

  “又能赚钱,还能维护自己的公益形象,这样的活动会比较好。”娱?#32622;?#26143;大V自然是公关公司青睐的对象,其受众基础往往比营销账号更为优质,郑总说,在一个公益活动中,明星出场费是10万元,这包括他参与线下活动以及直发3条关于活动的微博。

  “他们不缺钱吗?点个鼠标,给我1万块,内容合适的话,换了我也发,但只给100元的话,估计要揍人了。”郑总觉得明星本身就是商品,是商业价值的载体,处在娱乐产业的链条上,这样的活动也就自然而然地变成他们生活的一部分。

  推红人并不赚钱 企业营销是大头

  有着多年论坛管理经验的郑总认为网络红人是个假象。

  “这些被推的人真火了吗?郭美美火吧,但是人家不是什么推手推出来的,大家对公权力的不信任,身份背景的反差。是社会话题,而不是什么推手公司运作。公关公司推人一般很难赚钱。需要推的人,你认为他或者她能有多少钱?”

  最近,钱永京在做一件不可思议的事情,向网络红人“人大首页女神”求婚。“没人说不让我追吧,你爱说?#39029;?#20316;就说,我没违反法律吧?”为他人塑造品牌的同时,钱永京更重视自己的个?#20284;?#29260;营销。“他们火了,就会记住我了,以后也就会有人主动找上门。”如今,钱永京开始重点营销自我品牌。推广网络红人,或营销自己也好,确实并不赚钱,但赚眼球,为个人的品牌影响力与策划能力增加含金量。

  无论负责运营专业公关公司的郑总,还是做个人业务的钱永京,业务重心已经侧重企业和?#24149;?#30340;宣传。“微博营销这些东西越来越没有技术含量,你在做,我也在做。”钱永京坦言,“现在也不局限于网络传播,做代理,找媒体,帮发新闻稿等等。目前收益最高的一笔生意是30万元,是利用病毒视频对一个电影进行网络推广。”

  无论是公关公司还是网络推手,他们之间也相互合作。公关公司为了节省人力成本,有时候并不亲自执行网络推广的具体项目,而是把大号和水军推广外包给小公司,甚至诸如钱永京这样的个人团队,使其按照规定的话题或者活动的运营思?#20998;?#34892;项目成为业内常见的状态。

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